「ウェブ営業力 御社の営業力が躍進する75の処方箋」（渥美 英紀）を読んだ。

対消費者（BtoC）ではなく、対企業（BtoB）のウェブサイトについて書かれた本です。
結論から言ってしまうと、最近読んだウェブ制作系の本の中では一番わかりやすく、参考になりました。

BtoBサイトを運営されている方なら価格を掲載できない、直販ができない、代理店が介在するなど、いろんな悩みを抱えていると思います。
カタログなどをもとにウェブサイトを構築した場合、ウェブサイトから資料請求すると、ウェブサイトと同じような資料が届いてガッカリ・・・ なんてこともよくある話。
ここまで読んである！ある！と思ったら、ここから先は読む必要ないと思います。
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ウェブ営業力 御社の営業力が躍進する75の処方箋
	株式会社パワーインタラクティブ 渥美 英紀 翔泳社 2009-03-11 売り上げランキング : 40253 おすすめ平均 webを営業化させる戦略 アクセス解析ではなく、Webビジネスのまとまった解説書 現代のあるべき会社像を見せる一冊である Amazonで購入 楽天ブックスで購入 by ヨメレバ

法人の意志決定プロセス

法人の意志決定のプロセスを分けると、「社内議論・戦略策定」「案件定義・基本計画」にあたる上流工程と、「業者情報収集・コンタクト」「提案評価・業者選定」「社内調整・業者決定」の下流工程に分かれ、それぞれにあわせたアプローチが必要になります。
上流工程では顧客は滅多に検索エンジンで検索をしないし、いきなり具体的な問い合わせには発展しないのに対して、下流工程では検索エンジンで情報収集するし、ニーズが具体化しているので、コンペや価格競争など厳しい選定にあう。
僕はこのあたりよく理解していなかったので、曖昧になっていました。

ウェブ営業活性化の5つのプロセス

ウェブサイトからの受注を伸ばすことを考える時、サイトのリニューアルやSEO対策などを考えてしまいがちですが、まずは受注までのストーリーを見越した全体像の把握が必要となります。
受注までのステップを「集客」「コンテンツ」「営業フック」「訪問・提案」「受注」の5つのプロセスに分けて考えることで、課題と対策が明確になってきます。
事例などもあわせて詳しく載っていますので、とても参考になりました。

「人の10倍の「仕事量」をこなす技術」（五十棲 剛史）を読みました。 ライフハック系の本もいろいろ読みましたし、効率をあげる系の本もいろいろ読みました。できるものはなんでも取り入れてきました。 効率よく仕事をして、自分で自由に使える時間を得るために。 しかし、時間を作ると、それを埋めるように仕事が増えるだけで、ますます・・・

「3000人斬り美女の昇天セックス作法」（北島 玲）を読みました。 3,000人の男性とセックスしたAV女優北島玲が自分の好きなセックス、願望について語った本。 それだけでした。・・・

「EMobileとの闘い。僕は負けない。1日目」で、10日以内ならキャンセルできるという条件でイー・モバイルの「Pocket WiFi（D25HW）」を契約しました。 7日目の19日に返す予定でしたが・・・ 18日(日)、6日目に返してしまいました。 ・・・

「新書がベスト」（小飼 弾）を読みました。 読書は嫌いではありません。むしろ自分では好きな趣味の一つだと思っています。 ただ、最近はあまりにも自由に使える時間がないため、月に数冊の本を細々としか読んでいません。 そんなわけで、趣味を聞かれた時も「読書」とは答えないようにしています。 ・・・

今日、用があって久しぶりに早く仕事を終わったので、帰りにヨドバシに寄ってみました。 最近、買うか買わないかで迷っている「PocketWiFi」が見たかったのです。 EMobileの売り場にPocketWiFiが並んでいました。 そこに見られない文字が書かれた手書きのPOPがありました。 ハッキリ覚えていないのですが、「・・・

7月10日に公開された「トイ・ストーリー3」を観てきました。 続編ものは期待が大きい分、がっかりさせられることが多いです。 「トイ・ストーリー」「トイ・ストーリー2」は大好きで、今まで何回観たかわからないくらい観ました。さらに、今回は前作の「トイ・ストーリー2」から10年ほど経っているので、それだけ期待も大きく、不安が・・・

「懐かしすぎるクラブニンテンドー「ゲーム＆ウオッチ ボール 復刻版」」でも少し触れましたが、ゲーム＆ウオッチ、ゲームボーイの父、横井軍平の本「横井軍平ゲーム館 RETURNS ─ゲームボーイを生んだ発想力」（横井 軍平、牧野 武文）を読みました。 この本は1997年に出版された「横井軍平ゲーム館」の復刻本です。 「横井・・・

iPad を買ってやってみたかったことの一つに電子書籍があります。 読む前に結果を出したくはなかったのですが、自分では紙派だと思っています。 紙の本の方が読みやすいし、そもそも本が好きなのです。 そこに好きな京極夏彦が新刊を出すと聞いたので、迷わず買いました。 「死ねばいいのに」（京極 夏彦）です。 ・・・

6月29日、PS3専用地デジレコーダー『torne（トルネ）』がアップデートされました。 主なアップデート内容は「長時間録画（3倍）モード」「追いかけ再生」機能の追加でしょうか？ 「torne（トルネ）を1週間使ってみた」で揚げていた「追いかけ再生ができない」という残念なところが解決されたので、これはとても嬉しいです。・・・